Karriere - Quo vadis?
- Läuft alles nicht so wie geplant?
- Spielt der Chef nicht so mit wie erhofft?
- War doch der falsche Job beim letzten Wechsel?
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Gehaltsverhandlung
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Eine gute Vorbereitung lohnt sich!
- Recherchieren Sie, wie Ihr zukünftiger Job am Markt im Durchschnitt vergütet wird. Fragen Sie Freunde und Bekannten, die den gleichen Ingenieurjob ausüben. Weitere Informationsquellen sind z.B. Tarifverträge, Gehaltsstudien und branchenspezifische Einkommensübersichten
- Legen Sie Ihre Verhandlungsziele und Ihre Schmerzgrenzen vor dem Verhandlungsgespräch vor
- Nennen Sie Ihre Gehaltsvorstellung laut und deutlich und halten Sie dabei Blickkontakt mit Ihrem zukünftigen Arbeitgeber
- Argumentern Sie sachlich. Heben Sie Dinge hervor, die Sie für den betreffenden Job besonders befähigen, z.B. Zusatzausbildungen, Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen Projekterfahrung oder spezielle Kenntnisse
- Gehen Sie taktisch vor beim Gehaltsgespräch: Bringen Sie Ihre wichtigsten drei Argumente in folgender Reihenfolge vor: zunächst das Zweitbeste, damit Ihr potentieller Arbeitgeber aufmerksam wird, dann das Drittbeste – Ihr zukünftiger Arbeitgeber wird dagegen halten -, und anschließend nennen Sie Ihr Top-Argument. Wichtig ist es, dass Sie mit klaren Zielen in das Gespräch gehen
- Machen Sie ausführliche schriftliche Notizen über Ihre Tätigkeiten, Leistungen und Verantwortungsbereiche
- Versetzen Sie sich in die Rolle Ihres zukünftigen Arbeitgebers und beurteilen Sie die Situation aus diesem Blickwinkel. Machen Sie sich Gedanken über die Verhandlungsposition Ihres zukünftigen Arbeitgebers. Wie sind die derzeitige wirtschaftliche Situation und die Unternehmensentwicklung? Wie schätzt er Sie als Leistungsträger? Warum sollte er aus Ihren Leistungen profitieren?
- Denken Sie über Alternativen zur Einkommenserhöhung nach, z.B. Weiterbildungs- und Entwicklungsmaßnahmen, Sonderleistungen, einmalige Sonderzahlungen
- Trainieren Sie das Gespräch zu Hause vor dem Spiegel. Achten Sie auf Ihre Stimme, Auftreten, Mimik und Körpersprache und Körperhaltung. Versuchen Sie dabei unterschiedliche Gesprächssituationen durchzugehen
- Stellen Sie sich die anstehende Situation bis ins kleinste Detail vor. Bereiten Sie sich auf eventuelle Einwände Ihres zukünftigen Arbeitgebers Chefs und überlegen Sie dazu mögliche Antworten