Logistik-Glossar - Ihr gesuchter Begriff

Güter des Spontankaufs
Bei den Gütern des Spontankaufs löst die Präsenz neben der Form der Präsentation der Güter die Kaufreaktion aus. Das Impulskaufverhalten tritt in Form von Zusatzkäufen bei Sichtkontakt mit präsentierter Ware und in Form der spontanen Substitution ausverkaufter durch präsente Güter auf. Offensichtlich kommt also bei diesen Gütern sowohl aus der Sicht des Handels als auch aus der Sicht des Herstellers dem Lieferservice hohe Bedeutung zu, da nicht präsente Ware für beide zu Umsatzverlusten führt.
 
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